Эко

9.8. Планирование прибыли и рентабельности

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:21:23 GMT

Прогнозирование и планирование прибыли - важный элемент управления финансовыми результатами деятельности предприятия.

Прибыль как финансовый результат деятельности предприятия отражается в перспективных и годовых планах, самостоятельно разрабатываемых предприятиями торговли.

Планирование прибыли осуществляется раздельно по ее видам. При этом особое место занимает прибыль от продаж.

В зависимости от субъектов хозяйствования, от наличия необходимой информации могут быть использованы различные подходы к планированию прибыли.

Ресурсный подход предполагает экономическое обоснование планируемых объема оборота, величины доходов, издержек обращения и определение прибыли на основе этих показателей:

Ппл = ВДпл - ИОпл (руб.)

В данном случае, прибыль не рассматривается как стратегическая цель, а выступает как сальдовый результат уже запланированных доходов и расходов.

Целевой подход позволяет обеспечить увязку размеров прибыли с целями развития предприятия. Основой этого метода является предварительное определение минимально необходимой суммы прибыли, достаточной для уплаты налога на прибыль, удовлетворения потребностей предприятия в производственном и социальном развитии.

Затем определяют сумму балансовой прибыли, необходимой для удовлетворения собственных потребностей и выполнения обязательств перед бюджетом по формуле:

Пбпл = Пчпл /1 - Ставка Нп (руб.),

где Ставка Нп - ставка налога на прибыль.

После этого производят комплексную увязку этой прибыли с системой формирующих ее показателей: товарооборотом, издержками обращения, валовым доходом.

Планирование прибыли завершается разработкой мероприятий, направленных на улучшение формирования и использования прибыли и повышение рентабельности.

Основными направлениями повышения прибыли и рентабельности торгового предприятия являются:

1) снижение издержек обращения, недопущение нерациональных расходов и потерь;

2) пересмотр и повышение экономической обоснованности размеров торговых надбавок;

3) увеличение объема продажи товаров, совершенствование структуры товарооборота;

4) ускорение оборачиваемости оборотных средств;

5) повышение эффективности использования торговых и складских площадей предприятия и др.

Следует отметить, что конкретные резервы повышения прибыли предприятия различны и зависят от условий их деятельности, факторов внутренней и внешней среды.

9.7. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:20:25 GMT

Анализ конечных финансовых результатов деятельности предприятия

— важнейшая часть экономической работы.

Цель анализа прибыли и рентабельности состоит в выявлении резервов и путей повышения прибыли и рентабельности и обеспечении укрепления финансового состояния предприятия.

Анализ проводится в увязке с изучением всех показателей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

В процессе анализа производится оценка степени выполнения плана прибыли и рентабельности; изучается динамика этих показателей за ряд лет; определяется влияние различных факторов на изменение прибыли и рентабельности; оценивается эффективность использования и распределения прибыли; разрабатываются мероприятия по использованию выявленных резервов повышения конечных финансовых результатов.

На величину прибыли предприятий торговли оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. К первым относятся - состояние экономики, темпы инфляции, конъюнктура рынка, стоимость услуг других отраслей экономики и другие. Влияние внутренних факторов рассматривают в разрезе отдельных видов прибыли. Так, на прибыль от продаж оказывают влияние:

• изменение объема товарооборота, при увеличении которого прибыль увеличивается и наоборот;

• изменение уровня валового дохода, при росте которого прибыль растет и наоборот;

• изменение уровня издержек обращения, при росте которого прибыль снижается и наоборот.

Прибыль до налогообложения зависит кроме того от изменения операционной и внереализационной прибыли.

Одним из направлений анализа прибыли является оценка ее распределения и использования. В процессе этого анализа определяется удельный вес налогов и чистой прибыли в прибыли до налогообложения и его отклонение от показателей базисного периода и плана, что позволяет оценить изменение в распределении прибыли. Кроме того, в процессе анализа рассчитывается доля фонда накопления и фонда потребления в сумме чистой прибыли и ее отклонение от показателей базисного периода и плана, что позволяет оценить использование прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Положительно оценивается увеличение доли прибыли, направляемой в фонд накопления.

Результаты анализа прибыли и рентабельности служат основой для разработки мер по повышению рентабельности и определения прибыли на перспективу.

9.6 Система показателей рентабельности

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:19:06 GMT

Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности предприятия или коммерческой сделки. Предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, могут при этом иметь различные объемы продаж и произведенных затрат. Поэтому для оценки эффективности деятельности торгового предприятия кроме показателя прибыли используются также показатели рентабельности, которая определяется отношением прибыли к затратам или ресурсам предприятия.

Основным из них в торговле является рентабельность продаж, которая показывает долю прибыли в товарообороте и определяется по формуле:

Рд=П/ВД * 100%

При этом для расчета этого показателя может использоваться как прибыль от продаж, так и балансовая, налогооблагаемая и чистая прибыль.

Кроме этого показатели определяются также: рентабельность дохода:

Рд= П/ВД *100%

рентабельность издержек обращения:

Pио = П / ИО *100%

рентабельность капитала:

Рк = П/К * 100 %

и другие виды рентабельности.

9.5 Распределение и использование прибыли на предприятии

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:18:17 GMT

Полученная торговым предприятием прибыль в первую очередь идет на выплату налогов в бюджет. Основным налогом, выплачиваемым предприятием из прибыли, является налог на прибыль, который составляет с 01.01.09 г. 20% от суммы балансовой прибыли. Оставшаяся чистая прибыль поступает в полное распоряжение предприятия. Из неё могут быть образованы резервный фонд, фонд накопления и фонд потребления.

Резервный фонд предназначен для возмещения непредвиденных убытков, потерь в процессе ведения хозяйственной деятельности или на случай прекращения деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Он создается в обязательном порядке в акционерных обществах в размере не менее 5% от суммы его уставного капитала, а на предприятиях других организационно-правовых форм по решению собственников.

Фонд накопления используется на развитие предприятия: строительство новых объектов производственного и непроизводственного назначения, расширение и реконструкцию предприятия, приобретение имущества и модернизацию оборудования.

Фонд потребления предназначен для финансирования расходов на социальное развитие коллектива, материальное стимулирование работников, выплату дивидендов собственникам.

Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в его уставных документах. Фондовый метод распределения прибыли в основном применяется на крупных предприятиях. Остальные предприятия торговли чаще используют бесфондовый метод, при котором составляется смета расходования прибыли без образования фондов.

Пропорции использования чистой прибыли характеризуют распределительную политику предприятия. Направляя значительную долю чистой прибыли в фонд потребления, предприятие снижает темпы экономического роста. Чистая прибыль, направленная на инвестирование, способствует ускорению экономического роста.

9.4. Понятие, функции и виды прибыли

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:17:24 GMT

На предприятиях всех форм собственности конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности является прибыль. В общем виде прибыль торгового предприятия - это разница между его валовым доходом и издержками обращения.

Наиболее полно экономическая сущность прибыли проявляется через выполняемые ею функции:

1) Ожидаемая прибыль - основа принятия инвестиционных решений.

2) Полученная прибыль - измеритель результатов деятельности предприятия.

3) Часть полученной прибыли является источником развития предприятия.

4) Часть прибыли выступает в качестве источника материального поощрения работников и вознаграждения владельцев предприятия.

5) Часть прибыли является источником пополнения федерального и местного бюджетов.

Различают следующие виды прибыли торгового предприятия:

1. Прибыль от продаж - это прибыль, полученная от торговой деятельности. Она определяется по формуле:

Ппр - ВД-ИО (руб.)

2. Прибыль до налогообложения (балансовая) - это прибыль, полученная от всех видов деятельности предприятия, отраженная в его балансе. Она исчисляется по формуле:

Пб — Ппр + Поп ± Пвн (руб.),

где Поп - операционная прибыль, которая определяется как разница между операционными доходами и операционными расходами.

Пвн - внереализационная прибыль, которая определяется как разница между внереализационным доходами и расходами.

3. Налогооблагаемая прибыль - это часть балансовой прибыли, которая в соответствии с действующим законодательством подлежит обложению налогом. Сумма налогооблагаемой прибыли может быть больше балансовой за счет наличия штрафов, которые перечисляются в бюджет и государственные внебюджетные фонды за нарушение налогового и другого законодательства. Она может быть и меньше балансовой прибыли при наличии льгот по налогообложению.

4. Чистая прибыль - это часть балансовой прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль. Ее рассчитывают по формуле:

ПЧ = ПБ- Нп (руб.), где Нп — сумма налога на прибыль.

9.3. Планирование валового дохода в торговле

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:04:05 GMT

Предприятия торговли самостоятельно рассчитывают величину доходов на планируемый период.

Планируемая величина доходов позволяет, с одной стороны, экономически грамотно обосновать розничную цену, а с другой - оказывает непосредственное влияние на прибыль предприятия.

План доходов предприятия разрабатывается по их видам.

Плановые расчеты величины доходов предприятия предполагают использование многовариантных подходов. Рассмотрим основные методы планирования валового дохода.

Расчет доходов на основе торговых надбавок

Торговые надбавки в цене реализации или к цене закупки на предстоящий период планируются на основе ценовой политики предприятия. Для расчета валового дохода этим методом сначала определяют сумму торговых надбавок по каждому товару (товарной группе), затем, складывая их, определяют сумму валового дохода, а после этого его уровень.

Расчет доходов на основе уровня валового дохода

В этом случае плановую сумму валового дохода определяют умножением планового объема товарооборота на плановый средний уровень торговых надбавок. При этом средний уровень торговых надбавок определяют

по формуле средней взвешенной на основе структуры товарооборота и торговых надбавок в процентах к ценам реализации.

Расчет дохода экономико-статистическим методом

В этом случае плановую сумму валового дохода определяют по формуле:

ВДпл = Тпл * Увд пл / 100 (руб)

Расчет валового дохода на основе конечных финансовых результатов

Конечным финансовым результатом работы предприятия является прибыль. Если предприятие ставит целью получение определенной суммы прибыли в плановом году, то необходимую для этого сумму валового дохода определяют по формуле:

ВД = П + ИО (руб.)

Помимо рассмотренных при планировании доходов предприятий торговли могут быть использованы и другие методы.

При определении нескольких вариантов плана необходимо с учетом полученных результатов внести необходимые коррективы и определить окончательный план доходов предприятия на предстоящий период.

Управление доходами предприятия наряду с их анализом , планированием и обоснованием размеров торговых надбавок предполагает разработку мер по увеличению доходов.

Основными направлениями повышения доходности предприятий торговли могут быть следующие:

• увеличение объема оборота;

• совершенствование структуры оборота, расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии со спросом потребителей;

• поиск наиболее выгодных поставщиков товаров, увеличение объема закупок непосредственно у предприятий-производителей и уменьшение числа посредников;

• использование системы скидок по договоренности с поставщиками;

• повышение качества торгового обслуживания, расширение перечня услуг, оказываемых покупателям;

• пересмотр размеров торговых надбавок с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование их размерами;

• использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности;

• изыскание возможности получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др.

9.2. Анализ валового дохода торгового предприятия

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 12:02:36 GMT

Задачей анализа валового дохода торгового предприятия является выявление резервов его роста при улучшении качества обслуживания покупателей.

Валовой доход анализируют по сумме и по уровню.

При анализе суммы валового дохода определяют процент выполнения плана валового дохода (% ВД) и темп его изменения по отношению к предыдущему периоду (Твд) по формулам:

%ВД = ВДф / ВДпл * 100%

Твд = ВДпосл / ВД перед * 100%

где ВДФ - фактическая сумма валового дохода, руб.;

ВДпл - плановая сумма валового дохода, руб.;

ВДпосл - сумма валового дохода последующего года, руб.;

ВД перед. ~ сумма валового дохода предыдущего года, руб.

При анализе уровня валового дохода определяют размер и темп его изменения по формулам:

Увд= Увдф- Увд пл (%),

Туад = Увд/ Увд пл *100%

где Увд - размер изменения уровня валового дохода;

Тувд - темп изменения уровня валового дохода;

Увдф - фактический уровень валового дохода, %;

Увд пл - плановый уровень валового дохода, %.

Затем определяют факторы, оказавшие влияние на изменение суммы и уровня валового дохода.

Основными факторами, влияющими на валовой доход, являются:

а) Объем товарооборота. При повышении товарооборота растет сумма торговых надбавок, а значит валовой доход.

б) Структура товарооборота. Так как торговые надбавки различны по отдельным товарам, то повышение в товарообороте удельного веса товаров с высокими торговыми надбавками ведет к росту валового дохода и наоборот.

в) Размер торговых надбавок. В условиях рыночной экономики торговые предприятия самостоятельно устанавливают торговые надбавки по большинству товарных групп. При этом необходимо, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить цены на конкурентоспособном уровне.

Результаты анализа доходов предприятия являются основой для разработки мер, направленных на повышение доходности, и для экономического обоснования суммы и уровня доходов на планируемый период.

9.1. Экономическая сущность и источники образования валового дохода в торговле

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 11:54:15 GMT

Получение доходов является одним из необходимых условий развития предприятия. В соответствии с принципами самоокупаемости и самофинансирования доходы должны обеспечивать возмещение всех расходов и получение прибыли, необходимой для производственного и социального развития предприятия

Основным видом доходов торгового предприятия является валовой доход (прибыль) от реализации товаров, который формируется как разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью, и представляет собой сумму реализованных торговых надбавок. Таким образом, основным источником образования валового дохода в торговле являются торговые надбавки, которые представляют собой плату за торговые услуги, оказываемые покупателям. По большинству товаров они устанавливаются самостоятельно торговыми предприятиями в процентах к цене закупки товаров без НДС. Размеры торговых надбавок могут быть едиными для предприятия или дифференцированными по группам товаров, так как издержкоемкость и условия реализации их разные.

Валовой доход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем.

Сумма валового дохода от реализации товаров (ВД) определяется по формулам:

ВД = (РЦ - ПЦ) * VP = ТН * V,- (руб.) или

ВД = Т - Т (руб.),

где РЦ - розничная цена товара, руб.;

ПЦ - покупная цена товара, руб.;

ТН - торговая надбавка, руб.;

Vp - объем реализации товаров в натуральных единицах;

Т - товарооборот по розничным ценам без НДС, руб.;

Тп - товарооборот по покупным ценам без НДС, руб.

Уровень валового дохода (Увд) характеризует величину дохода, полученного на единицу товарооборота, а также средний размер торговой надбавки в розничной цене и определяется по формуле:

Увд = ВД/Т * 100%

Торговое предприятие может иметь и другие виды доходов: операционные, внереализационные и чрезвычайные.

К операционным доходам относятся поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации, доходы по ценным бумагам, доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, поступления от продажи основных фондов и иных активов, проценты за использование банком денежных средств на счетах предприятия и другие.

Внереализационными доходами являются штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно; поступления в возмещение причиненных убытков; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы и другие.

Чрезвычайные доходы - это поступления как последствия чрезвычайных обстоятельств (страховые возмещения и т. п.)

8.4. Планирование издержек обращения по важнейшим статьям

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 11:52:40 GMT

Для корректировки общей суммы затрат и уточнения структуры издержек обращения на плановый год проводят расчеты по экономическому обоснованию важнейших статей издержек обращения, доля которых в общей сумме издержек значительна. К ним относятся: транспортные расходы, расходы на оплату труда, расходы на аренду и некоторые другие статьи. Рассмотрим методику их расчета.

Транспортные расходы включают в оптовой торговле расходы на перевозку товаров железнодорожным, водным, воздушным транспортом и расходы на доставку товаров автотранспортом в оптовой и розничной торговле.

Они зависят от объема перевозимого груза, расстояния перевозки, тарифа за перевозку, который может быть установлен в рублях за 1 тонно-километр или в процентах от стоимости перевозимого груза. Общая сумма затрат по этой статье определяется по формулам:

Итр = (тариф (%) * Vп) / 100 (руб)

ИТР = тариф (т-км) * ТГО (руб.),

где Vп - планируемый объем поступления товаров в покупных ценах, руб. ТГО - транспортный грузооборот, который определяется по формуле:

ТГО = (ВГ+ ВТ) * КП * р (т-км),

где ВГ - вес перевозимого груза в тоннах (по продовольственным товарам он известен, так как планируется в натуральных единицах; а по непродовольственным определяется делением общей стоимости товара на среднюю цену одной тонны);

ВТ - вес тары в тоннах;

Кп - коэффициент повторности перевозок (включает доставку товаров в филиалы, в мелкорозничную сеть, выездную торговлю);

Р - среднее расстояние перевозки, км.

Расходы на оплату труда занимают в издержках обращения 40 - 60%. В эту статью включается плановый фонд оплаты труда предприятия, определенный согласно статье 266 НК РФ.

Расходы на аренду зданий и помещений определяются на основе предусмотренной договором аренды арендной платы за 1м2 площади и размера арендуемого помещения.

Амортизация основных средств определяется по каждой их группе раздельно, исходя из метода начисления амортизации, стоимости амортизируемого имущества и нормы амортизации.

Завершается планирование издержек обращения на предприятии разработкой мероприятий по обеспечению экономии текущих затрат и рационального использования средств.

Основными направлениями снижения издержек обращения в торговле могут быть:

• организация перевозок товаров с наименьшими расходами (сокращение дальности перевозок, закупка оптимальных партий товаров и т. д.);

• сокращение товарных потерь за счет соблюдения сроков реализации и создания условий, обеспечивающих сохранность товаров;

• механизация и автоматизация торгово-технологических процессов;

• повышение производительности труда;

• эффективное использование материально-технической базы предприятия и др.

8.3. Планирование издержек обращения по общему объему

d1ma — Mon, 03 Dec 2012 11:50:54 GMT

Планирование издержек обращения является составной частью финансового планирования на предприятии. Плановая сумма издержек обращения должна позволить предприятию бесперебойно работать при соблюдении разумного режима экономии, т. е. должно соблюдаться неравенство:

ИОmin < ИОпл < ИОmax

где HOmin - это нижний предел, за границей которого дальнейшая экономия затрат не может быть признана разумной, так как повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания покупателей, текучесть кадров и др.

ИОmax - издержки, которые обеспечивают предприятию не прибыльную, но безубыточную работу, то есть издержки обращения максимальные равны валовому доходу.

После определения границ издержек обращения определяют их конкретную плановую сумму. При этом используют формулы:

ИОпл = ИОпост Уио пер * Тпл / 100 (руб)

ИОпл = Уио пл * Т пл / 100 (руб)

где ИОпост - сумма условно-постоянных издержек обращения, руб.;

Уио пер - уровень условно-переменных издержек обращения, %.

Затем производится распределение плановой суммы издержек обращения по отдельным статьям с учетом сложившейся в отчетном периоде структуры затрат.